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                                      “貓狗獅拼”的市場下沉之爭,誰會成為最后贏家?

                                        這個初夏到初秋,電商節多得讓身為購物狂、淘寶超級VIP、日光族的本作者我都感到害怕。

                                        本以為618結束,就能捂著空癟的錢包開始休養生息,靜候雙11的到來,卻沒想電商平臺們隔三差五過節,收藏夾里的寶貝價格確實比往常便宜大幾十、幾百塊,于是心花怒放之余只好日日剁手,月月吃土。

                                        試問從一、二、三……到十八線城市的居民,誰會不喜歡物美價廉?電商巨頭們吃準了這點,以慶祝過節為名義,降價降得絲毫不含糊。

                                        就拿淘寶來說。阿里善于“造節”,從眾人皆知的“雙11”,到與京東對標的天貓“618大促”,再到“造物節”、“雙12”、“年貨節”、“88VIP會員節”、“品牌日”、“支付寶日”……現在,阿里又造出個“99劃算節”,以低價、高品質滲透至低線市場,再沿用狂歡購物模式擊破用戶,比如我的心智。

                                        從今年“99劃算節”的打折力度,也能看出這個節日的重量級。大聚劃算事業部總經理家洛向曾媒體透露,“絕對是第三!雙11第一,618第二,這個排第三,阿里對它的重視度非常高”。

                                        降價、促銷,這是電商平臺面向下沉市場的打法之一。

                                        自2018年拼多多上市引爆了下沉市場的概念起,互聯網的主題就是“下沉”。

                                        根據中國經濟數據庫報告顯示,在第六次人口普查中,中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上,GDP占全國的59%。同時,三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。

                                        如果說移動互聯網是把PC時代的產品重做一遍,那么移動互聯網的下沉,就是在三四線城市、鄉鎮農村,從社交到內容,從文娛消費到電商等生活消費乃至金融重做一遍移動互聯網。

                                        尤其是電商領域,眼看拼多多不斷壯大,電商巨頭們開始集體阻擊:京東上線拼購、蘇寧推出類似玩法,阿里重啟聚劃算……為了占領縣鎮市場這片“藍海”,各電商、零售巨頭可謂八仙過海各顯神通。

                                        那么,究竟哪一位能先聲奪人呢?

                                        1、京東

                                        在之前刷爆了朋友圈的《我在“下沉市場”生活的一個月》一文中,作者「十一的懶爸爸」給出了很重要的一點觀察:在下沉市場,線下店、線下運營還是搶占用戶心智很重要的手段。

                                        京東早在2016年就開始布局線下店了。公開資料顯示,京東的線下專賣店主要分為3種:主營手機、電腦、數碼、創意商品的京東專賣店,與美的、海爾、格力等家電品牌合作的京東家電專賣店,和京東數碼電腦專賣店。

                                        目前京東專賣店在全國30個省份開設了近2000家門店,覆蓋超過350個城市;京東家電專賣店已經達到1.2萬家,覆蓋全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村;京東數碼電腦專賣店也已開業160余家,覆蓋了100多個下沉市場城市。

                                        在供應鏈層面,京東推出了“百千億計劃”,即在未來3年重點孵化10000余家銷售達百萬級、超100家銷售達千萬級的“超級工廠店”,助力產業帶成為突破1000億大關的“超級產業帶”,并打造超10萬款高性價比商品進入下沉市場,基于京東最新的“每日特價”業務進行銷售,就是利用上游供應鏈的整合,保證最后商品在渠道終端上的價格競爭力。

                                        除此之外,京東還有主攻B端渠道和供應鏈的京東新通路,旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶也有百萬量級的用戶量,貫通了1-6線、深入3線以下市場;而作為線下落地實體的京東便利店,也已經在全國范圍內鋪開。

                                        在物流方面,京東近期正式發起“千縣萬鎮24小時達”時效提速計劃,該計劃重點針對低線城市城區、縣城以及周邊鄉鎮,預計2020年實現。假若京東物流能預期實現此目標,無疑對拼多多和擁有四通一達的阿里,都將產生巨大的沖擊。

                                        此外,京東零售集團輪值CEO徐雷在第二季度財報電話會議上透露,京東將打造一個針對微信的生態,尤其是低線市場的新模式,將會采用低扣點的方式吸引商家的參與和更豐富的商品,去滿足低線城市消費者的需求。

                                        據有關媒體透露,一方面京東拼購將改名“京喜”,與之發生變化的是微信的一級入口,未來微信的“購物”選項將類似拼多多,商品多為低線城市消費者所打造,其與京東主站的內容將完全不同。

                                        2、蘇寧

                                        2017年,蘇寧開始以加盟方式在縣鎮市場布局零售云店。

                                        蘇寧零售云全面整合內外部品牌、供應鏈、運營、技術、物流、金融、服務等全價值鏈資源,賦能縣鎮零售商,持續優化其經營能力、盈利能力。截至今年8月,蘇寧零售云已在全國開店3650多家。蘇寧方面透露,今年明確將有5000家零售云店、超千家蘇寧物流縣級服務中心來保障服務下沉,保障其在三四級市場的業務拓展。

                                      責任編輯:葉微

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